Νίκος Κόκκινος: Τα φώτα στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση


*Νικόλαος Κόκκινος, μεσίτης Ασφαλίσεων, πρόεδρος & διευθύνων σύμβουλος της ΛΑΜΠΡΟΣ ΚΟΚΚΙΝΟΣ Ins. Brokers Α.Ε., M.Sc. in Finance & Banking

Η εκλογή της νέας κυβέρνησης σηματοδοτεί την έναρξη της εποχής των μεταρρυθμίσεων, του εκσυγχρονισμού του κράτους, των μεγάλων αλλαγών σε τομείς καθ’ ομολογίαν «ταλαιπωρημένους» όπως το Εθνικό Σύστημα Υγείας, η Δικαιοσύνη και η Παιδεία.

Ο εκσυγχρονισμός των βασικών πυλώνων θα συμπαρασύρει σε αλλαγές, εκσυγχρονισμό και μεταρρυθμίσεις πολλές άλλες συγγενείς υπηρεσίες και δομές του κράτους, Νομικά Πρόσωπα Δημοσίου Δικαίου και προφανώς και το σύνολο του ιδιωτικού τομέα.

Θεωρείται a priori δεδομένο ότι η ιδιωτική ασφάλιση θα επηρεαστεί άμεσα από τις αλλαγές και θα χρειαστεί να μετασχηματιστεί ώστε να εργαστεί στο νέο περιβάλλον με βιώσιμο τρόπο και πράσινο περιβαλλοντικό αποτύπωμα με κέντρο τον άνθρωπο.

Ήδη ένα μεγάλο κύμα συγχωνεύσεων και εξαγορών στο χώρο των ασφαλιστικών εταιρειών έχει ολοκληρωθεί, με αναμενόμενες επιπτώσεις στη λειτουργία της ασφαλιστικής αγοράς.

Ο πρωταγωνιστής των εξελίξεων και του ευρύτερου μετασχηματισμού στην ιδιωτική ασφάλιση αναμένεται να είναι η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση.

Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι ο πρέσβης της ιδιωτικής ασφάλισης στην κοινωνία και την οικονομία. Είναι ο ενδιάμεσος κρίκος μιας συμπαγούς αλυσίδας εμπιστοσύνης που ενώνει τις ασφαλιστικές εταιρείες με το όραμα κάθε ανθρώπου να διατηρήσει και να βελτιώσει το βιοτικό του επίπεδο, για τον ίδιο, την οικογένειά του, τους αγαπημένους του και ταυτόχρονα να βελτιώσει και να αυξήσει τη δυναμική της επιχείρησής του, παράγοντας έσοδα, ανοίγοντας θέσεις εργασίας, δημιουργώντας τις αναγκαίες προϋποθέσεις για το κράτος να ασκεί κοινωνική πολιτική ίσων ευκαιριών για όλους.

Τα επόμενα χρόνια η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση θα αναλάβει το χρέος να τροφοδοτήσει την ατμομηχανή της ασφαλιστικής αγοράς και να τη μετατρέψει σε υπερταχεία της ελληνικής οικονομίας.

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, βασισμένοι σε μια Ενιαία Χάρτα Δεοντολογίας, Ηθικής και Συμπερίληψης, θα εργασθούν για την ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς και την εμπέδωση της ασφαλιστικής συνείδησης.

Αυτό θα το πετύχουν:

Με την προσέλκυση στο επάγγελμα νέων στελεχών. Για τα νέα στελέχη οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα λειτουργούν ως μέντορες. Η λογική της βολιδοσκόπησης δέκα υποψηφίων, για να ξεκινήσουν οκτώ, να συνεχίσουν πέντε και τελικά να μείνουν δύο στο επάγγελμα, δίνει τη θέση της σε μια ολιστική προσέγγιση υποψηφίων συνεργατών, όπου κάθε νέος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, εκτός από τις επιστημονικές γνώσεις που διαθέτει, θα χρειαστεί να αναπτύξει δεξιότητες που έχουν σχέση με την ιδέα της ιδιωτικής ασφάλισης και όχι του ασφαλιστικού προϊόντος.

Στο νέο περιβάλλον που διαμορφώνεται, η ενσυναίσθηση είναι αναγκαία δεξιότητα για την επιτυχία του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή. Είναι σημαντικό να μπορεί να αντιληφθεί και να αναδείξει την πραγματική ανάγκη του πελάτη και να τον βοηθήσει να κατανοήσει ότι η ιδιωτική ασφάλιση είναι εκείνη που μπορεί να του διασφαλίσει ότι τίποτα δε θα χαλάσει τον ατομικό, οικογενειακό και επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Η εξατομικευμένη προσέγγιση ως αναγκαία και ικανή συνθήκη επιτυχίας θα διαμορφώσει τις απαραίτητες προϋποθέσεις μεγέθυνσης της ασφαλιστικής αγοράς ακόμα και όταν πρόκειται για τυποποποιημένα προϊόντα.

Στο στάδιο της ωρίμανσης, η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση θα πετύχει τη μετάβαση από την εποχή του πωλητή στην εποχή του αγοραστή.

Το μοντέλο στο οποίο βασίστηκε η λειτουργία της ασφαλιστικής αγοράς μέχρι σήμερα και ήθελε τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή πωλητή ασφαλιστικών προϊόντων με μέγεθος περίπου 4 δισ. ευρώ θα δώσει τη θέση του στο μοντέλο που θέλει τον άνθρωπο στο κέντρο όχι ως καταναλωτή, αλλά ως αγοραστή και τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή σύμβουλο.

Ο μεσίτης Ασφαλίσεων εκ της ιδιότητάς του είναι σύμβουλος και στον αγώνα έχει το προβάδισμα, αλλά για την ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς χρειάζεται πανστρατιά.

Η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση θα κληθεί να παρουσιάσει στην κοινωνία, στα πανεπιστήμια, στους οικονομικούς φορείς την Ιδέα της ιδιωτικής ασφάλισης και πώς μπορεί να εξασφαλίσει ένα βιώσιμο μέλλον.

Θα κληθεί να ανακαλύψει νέα ταλέντα, να εκπαιδεύσει νέους στο εξαιρετικό επάγγελμά μας και να επιβεβαιώσει ότι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής διασφαλίζει τα συμφέροντα του πελάτη του με τρόπο μοναδικό.

Να γιατί η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση παίρνει τη σκυτάλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες και αναλαμβάνει την ευθύνη να φέρει τους νέους σε έναν χώρο με εξαιρετικό περιβάλλον εργασίας, υψηλά αμειβόμενο, με δυνατότητα εξειδίκευσης και προσωπικής ανάπτυξης, συμπεριληπτικό, με κέντρο τον άνθρωπο.

Ετσι θα μπορέσει η αγορά να σπάσει το φράγμα των 4 δισ. ευρώ και να συμβαδίσει με την αναβάθμιση της Ελλάδας, με την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση πρωταγωνιστή σε όλα τα μεγάλα έργα, την επιχειρηματικότητα και το όραμα για ένα βιώσιμο μέλλον με ευημερία και γαλήνη για τους πολίτες.

Ο Σύνδεσμος Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων μπορεί να αναλάβει την πρωτοβουλία, να ανοίξει τον δημόσιο διάλογο και να χαράξει δρόμους που ως τελικό προορισμό θα έχουν την ενημέρωση ότι η ιδιωτική ασφάλιση αποτελεί πυλώνα σταθερότητας για την κοινωνία και την οικονομία και εν τέλει την προσέλκυση νέων στο χώρο της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης.


Ποιος είναι ο Νικόλαος Κόκκινος

Ο Νικόλαος Κόκκινος είναι μεσίτης Ασφαλίσεων, πρόεδρος & διευθύνων σύμβουλος της ΛΑΜΠΡΟΣ ΚΟΚΚΙΝΟΣ Ins. Brokers Α.Ε., M.Sc. in Finance & Banking, Πιστοποιημένος από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς για Επενδυτικές Υπηρεσίες σε Παράγωγα Προϊόντα. Πιστοποιημένος εισηγητής από τον Εθνικό Οργανισμό Πιστοποίησης Προσόντων και Επαγγελματικού Προσανατολισμού ΕΟΠΠΕΠ και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του Συνδέσμου Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων.

Για μεγέθυνση πατήστε ΕΔΩ

 



Source link

Κοινοποιήστε στα παρακάτω:

Newsletter

Κάντε την εγγραφή σας στο Newsletter νέα του συνεταιρισμού.
Scroll to Top